如此IT公司，出路到底何在

     前几天，又遇到了我以前公司的同事。聊着聊着，我们又聊到了他现在的公司，也就是我以前的公司。他一直向我诉苦，公司的发展还是没有起色，又拖欠了两个月的工资了，现在没什么新的项目，最近竞标的一个项目也流产了，不知道自己是去是留到底如何发展，更不知道公司到底如何发展......

      听他这么一说真的让我有些心寒，因为这家公司是我从事软件行业的第一家公司，不论是领导、同事还是公司，我都有着深厚的感情，也非常希望它能有更好的发展。想到这里，我仿佛又看到了以前曾经工作过的这家公司----

 

      这是一家一直服务于公安行业的软件公司，曾经拥有工程部（主要负责硬件实施）、软件开发部（分为派出所综合事业部和监管部）和市场部等几大部门。最辉煌的时刻曾经拥有员工几百人，占用大厦两个楼层的写字间。公司也曾经拿下过某市大型看守所的工程和软件产品项目，某市的户籍管理项目等几个大项目。

 

     而目前，此公司的辉煌如昙花一现，并已成为明日黄花了。现在公司已经精简到几十人，工程部已经解散，软件开发部也全部并到监管部门，公司还有一个售后服务部负责软件及产品的售后服务，还有市场部负责开发新的行业市场。负责开发的软件工程师现在也大约十人左右。

 

        据我所知，公司的现金流一直是困扰发展的大问题，因为公司时常不能按时发工资，每次都会拖欠员工一两个、两三个月的工资。而等公司的现金得以周转再拆了东墙补西墙，就这样反复的恶性循环着。公司的薪资待遇在软件行业应该处于中下水平。可想而知，这样的公司一定不会留住太多人才，员工跳槽相当频繁。

 

        公司目前的发展战略为主要集中扩展看守所市场，因为多年的行业经验、成熟的产品和优惠的产品价格和售后服务一直让公司在此行业上占有一定的市场比例。就目前的情况而言，公司的软件产品价格比较低廉，并承诺一年的免费售后服务，这样可以获得较大的市场占有率，但公司并未处于盈利状态，只能是入不敷出。

 

        公司之所以一直处于这样的不利地位，据我个人分析，原因 可能 主要有以下几点：

 

        1.公司并未制定出很好的薪酬体系来留住人才。由于公司的薪酬水平一直处于行业市场水平的中下等，公司也并无奖金等其他激励手段，所以很难留住人才。好在目前公司的核心技术及管理人员的跳槽并不频繁，如果这样的关键员工再出现离职，公司的发展可想而知。

 

        2.技术部门与市场部门存在很大的分歧。技术部门的职责是开发维护项目及产品，市场部门的职责是开发新的市场、维系当前的客户。在市场部门未与技术部门未进行良好的沟通协调时便对客户夸下海口，拿到的项目大都很难让技术部门按时按期完成，这样导致的后果就是项目未按工期完成并交付，客户也并不会按时结算，致使公司的现金流短缺。

 

       3.公司的客户关系有待思考。作为一直从事多年公安软件行业的公司，并与客户打过多年的交道，但最一两年内很多新项目的竞标都以失败告终。虽然说失败的原因很多，而这样的行业及市场也大多具有特定的中国国情，但对于多年行业经验及客户关系的这样的公司来说，目前未中标一个新项目还是值得思考的。

 

      4.未制定出更适合公司发展的新的战略。目前公司的战略目标是对监管市场的开发维护，希望获得更大的市场份额。但这样的低廉的产品价格和免费一年的产品维护并不能让公司得到可观的利润。更加适合自己的战略目标，也许公司该考虑。

 

        以上的公司和案例并非是我凭空伪造和虚拟的，可能描述的并不详细，我只是想写出来和大家分享和探讨一下。也许这样的公司，这样的案例就在身边，如此IT公司，出路到底何在呢？

 

       让我们共同探讨，听听你的建议吧。

评论

7 楼 allenofchina 2008-12-10  

卖服务是根本
光靠接项目是不行的

6 楼 x86power 2008-12-10  

我的第一家公司也是一家公安行业的软件公司，也是拖欠工资，将近拖欠半年，后来就走了，楼主说的那家公司在武汉吗？

5 楼 dearshor 2008-11-23  

路过。。。留个脚印～～ 

4 楼 gurudk 2008-11-23  

你说的是中国大多数软件公司的现状，战略有问题。

3 楼 liangwenzheng 2008-11-18  

很高兴遇到一个对中国软件抱有信心的朋友。
但对楼上朋友的看法我几乎不同意，当然我对中国软件很有信心，尤其是中国软件的未来。

中国和信息产业发达的美国相比，开发者使用的技术相差越来越小，但在管理方面，整个行业的成熟度方面，相差甚远，起码10年，这是很保守的估计了。

中国软件公司越来越重视软件质量，这是软件行业发展的必然趋势，很多公司确实已经有了不错的积累，比如腾讯等。（由于百度最近出了问题，我对其未来保留意见）

但是需要说明一点的是，国内测试软件人员的激增，我想有很大一部分原因是一批外包企业的兴起有关，他们接到的就是测试的外包，当然要招很多人。

希望楼主有机会接触国外的软件公司，如Thoughtworks等，学为己用，与有识之士共同成就中国软件的未来。

2 楼 java-007 2008-11-18  

不完全同意楼上，我对中国软件相当有信心，在软件领域这个现在来说比较高端的领域，中国跟最发达的美国并没有多大的差距，这首先使我们国家在技术上可能逼近发达国家。
楼上只看到中国软件中，一些中小公司的情况。现在中国的大公司，经过几年的积累，在自己所占有的领域，已经有比较完整的行业解决方案。中国现在已经开始注重软件质量了，现在测试人员需求很大正好说说明了这一点，这是好现象，不管我们多么落后，我们已经行动了。
我认为楼主的前公司的问题，是缺少一个有远见的决策者，任何问题最后归咎都是人的问题，一个好的决策者可以拯救一个公司，一个差的决策者可以毁掉一个公司。

1 楼 liangwenzheng 2008-11-18  

个人认为：
软件公司要发展要有出头之日，必须遵循软件工程两项最基本的准则
"提高软件质量，降低软件成本"。

目前，中国特色的软件用户很不成熟，导致他们花了钱，用不上高质量的软件。

软件公司，尤其是中小型的，依托某部门，某行业项目生存，短期可能有“昙花一现”的繁荣，如果不在短暂的繁荣阶段加快公司发展，后果很悲凉。资金出问题，软件研发没投入，研发人员应付了事，为了节约成本不安排测试人员，软件质量可想而知。

这些都不是一句两句能说清的，归结为“中国特色软件产业的恶性循环”。

解决的方法： 没有，个人认为没救！中国目前软件产业就是这样的现状，等大环境有了改变，中国信息产业越来越规范的一天，才有中国软件公司的春天出现。